Trotz des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb (§ 7 UWG) entscheiden sich viele Immobilienmakler zur Gewinnung von Neukunden Privatverkäufer über das Telefon zu kontaktieren. Dabei gilt es, sich der Herausforderung zu stellen und mit Einwänden professionell umzugehen, wie z.B. "Wir wollen privat verkaufen.", "Haben Sie Kunden?", "Wir zahlen keine Provision.", etc. Erfahren Sie, mit welchen erfolgreichen Einwandtechniken Sie es schaffen können einen Ersttermin zur Besichtigung einer Immobilie zu vereinbaren .
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